El Dulcesito tiene como propósito darle una idea a nuestro prospecto de qué es lo que hacemos, sin entrar en detalles y menos, dar asesoría gratuita.
Siempre será preferible no entregar el Dulcesito, pero si toca entregarlo, lo podemos hacer entre Dolor y Presupuesto o Entre Presupuesto y Decisión.
Qué es el Dulcesito?
El Dulcesito es dar algo para recibir, es decir algo que podría saber si no hablara conmigo, es una manera sutil de evitar la consultoría Gratuita.
Y si el cliente quiere seguir y pedir consultoría gratuita: «Sabes, hay dos opciones: 1. Me pagas y te lo digo. 2. Te lo digo, y tendría que matarte.»
Mostrar inmuebles es un forma de Consultoría Gratuita.
ESTRUCTURA DE UN DULCESITO:
- Juntar todos los dolores.
- Hacerlo gráfico.
- Presentar a manera de una estructura.
Ejemplos de Dulcesitos
- Sandler : https://youtu.be/2GnnsmjtUkI
- La 10 Estudio: https://youtu.be/5c8ML1PWFaY
- Royal Inmuebles: https://youtu.be/VZLd1hkxaIk
