Los acuerdos previos tiene como objetivo establecer las reglas de juego del siguiente encuentro. Le estamos indicando a la otra persona todo lo que va a ocurrir cuando nos encontremos nuevamente.
Uno de los aspectos fundamentales del establecimiento de los acuerdos previos es que al finalizar la reunión, podremos evaluar el cumplimiento de cada uno de los acuerdos realizados. (De esta manera, siempre vamos a cumplir los acuerdos que hagamos con los prospectos).
ESTRUCTURA DE LOS ACUERDOS PREVIOS
TIEMPO: Tiempo que durará la reunión.
OBJETIVO: Cuál es el objetivo de la reunión.
AGENDA DEL VENDEDOR: Cuál es la tarea del vendedor.
AGENDA DEL PROSPECTO: Cuál será el rol del prospecto en la reunión.
RESULTADO: Cuál es el resultado o posibles resultados de la reunión.
En la sección de materiales del curso se encuentra una guía para la elaboración de acuerdos previos.
CUANDO DEBO HACER ACUERDOS PREVIOS
Hacemos acuerdos previos cuando…
- Hacemos una llamada y programamos una cita.
- Estamos en una cita y programamos la siguiente.
- Siempre
Guía para la realización de Acuerdos Previos en Royal Inmuebles: GUION - Acuerdos Previos
Documento Sandler: 03 - Sales Mastery - Acuerdos Previos
