Como ya hemos revisado en otros cursos, Sander ve el proceso de ventas como un proceso social, es decir, más que un asunto transaccional, es un proceso entre personas.
El Entendimiento y la Confianza son fundamentales para la construcción de una relación y en mayor medida, si deseamos construir una relación que perdure.
En los siguientes apartados veremos todo esto en profundidad…
Resumen de herramientas de Entendimiento y Confianza: Resumen - Entendimiento y Confianza
Documento Sandler: 02 - Sales Mastery - Entendimiento y Confianza
