«En esta lección, comprenderá las razones subyacentes por las que algunos vendedores no se sienten a gusto cuando deben discutir cuestiones de dinero, y sabrá cómo descubrir las expectativas y limitaciones presupuestarias del prospecto. Aprenderá a usar técnicas especiales para obtener información y descubrir el presupuesto que está disponible para que el prospecto invierta en su producto o servicio.»
Es muy importante que aparezca el presupuesto en este punto, debido a que normalmente dejamos los asuntos del dinero para el final y es un factor que determina si podemos o no hacer negocio.
La primer recomendación frente a hablar del presupuesto es que debemos sentirnos cómodos al hablar de dinero.
Las razones por las que normalmente no nos gusta hablar de dinero son:
- Falta de técnica.
- Temas personales (traumas o basura mental, es decir, mentiras asociadas con el dinero).
Las técnicas para obtener el presupuesto las podemos revisar en la sección de Recursos del curso.
Guía para descubrir el presupuesto: Presupuesto
Documento Sandler: 06 - Sales Mastery - Presupuesto
