DOLOR: EMOCIÓN provocada por la NECESIDAD que me lleva a la Acción.
Compramos para:
- Proteger nuestro pellejo.
- Sentirnos más chéveres.
«En esta lección, aprenderá cómo medir la calidad de una oportunidad (y, en última instancia, decidir si desea o no ir tras ella) en función de la necesidad que tiene el prospecto de su producto o servicio). A esa necesidad la llamamos el “dolor” de los prospectos.»
