Mas que un curso, esta es la introducción al modelo de entrenamiento técnico en ventas que ha sido tomado de la compañía Sandler.
Lo que veremos a continuación es la descripción general a partir de la cual se desarrollarán todos los cursos de ventas de esta escuela de formación.
Es importante resaltar que mediante el entrenamiento Sandler trataremos todos los componentes de nuestra formación técnica en ventas, es decir, una serie de técnicas que podrían aplicar de manera general a todo proceso de ventas. El entrenamiento específico para el sector inmobiliario lo trataremos en cursos especiales.
Proceso ampliado de ventas: Proceso de Venta Sandler + Royal
Taller: Triángulo del Exito
Preguntas clave para determinar si tenemos problemas de Actitud, de Técnica o de Comportamiento:
- Qué no hice?
- Qué hice mal?
- Qué no quise hacer?
Documento Sandler:
01 - Sales Mastery - Por qué se debe disponer de un sistema?
09 - Sales Mastery - Mejorar la actuación media en cuanto a conducta, actitud y técnica
