Conversaciones que Perduran

OBJETIVOS

1. Reconocer el fundamento del Sistema Sandler
2. Identificar los elementos que constituyen las Conversaciones que Perduran
3. Comprender su uso práctico

PALABRAS CLAVE

1. Conexión
2. Auténtico
3. Conversación
4. Preguntas
5. Atención
6. Empático
7. Gentil
8. Acuerdo

F.C.E. EN UNA CONVERSACIÓN

1. Obtener información calificada
2. Mantener la atención en el Prospecto
3. Mantener una Actitud de Principiante

Este es probablemente el eje de toda la metodología Sandler y de hecho, coincide con las búsquedas de nuestra organización, debido a que cuando revisamos todos los pasos del submarino, nos encontramos que el eje fundamental es la conversación que se lleva a cabo entre el Prospecto y el Vendedor.